Внешнеэкономический договор

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО ДОГОВОРА

Перед заключением контракта желательно провести комплексное исследование рынков с целью определения спроса на товары, предлагаемые к экспорту, оценить конкуренцию, уровень и тенденции к изменению цен, выяснить требования потребителей к товару. В результате такого исследования можно определить наиболее перспективный для сбыта товара сегмент рынка.
При импорте товаров также необходимо предварительное исследование внешнего рынка для того, чтобы определить наиболее перспективных поставщиков, технический уровень и качество их продукции, выявить уровень цен и тенденции к изменению, надежность предполагаемых партнеров.
Сделав выбор поставщика или покупателя товаров, необходимо направить им инициативное предложение с обязательным указанием существенных условий будущего договора (какую продукцию, в каком объеме и по какой цене и в какие сроки предприятие готово закупить или может поставить).
Завершающей стадией подготовки внешнеэкономической операции являются деловые переговоры. Стороны обычно выходят на переговоры с заранее составленными проектами контрактов, предварительно согласованными с юридическим отделом внешнеэкономических связей и другими компетентными должностными лицами своего предприятия. Основные требования к форме и содержанию внешнеэкономического контракта изложены в следующих нормативных актах:
- Гражданском кодексе Казахстана;
- В Законе Казахстана «О внешнеэкономической деятельности»;
- Положении о порядке регистрации отдельных видов внешнеэкономических договоров (контрактов), утвержденном Указом Президента Казахстана.;
Внешнеэкономический контракт составляется в соответствии с действующим законодательством Казахстана, а так же с использованием международных норм, правил и обычаев.
Внешнеэкономический договор (контракт) заключается в письменной форме. В случае, если внешнеэкономический контракт подписывается физическим лицом, требуется только подпись этого лица. От имени других субъектов внешнеэкономической деятельности контракт подписывают два лица: лицо, обладающее таким правом согласно должности в соответствии с учредительными документами, и лицо, уполномоченное доверенность, выданной за подписью руководителя субъекта внешнеэкономической деятельности единолично, если учредительные документы не предусматривают иное.
Права и обязанности сторон внешнеэкономического соглашения определяются правом места его заключения, если стороны не согласовали иное. Форма внешнеэкономического контракта определяется правом места его совершения. Вместе с тем контракт, совершенный за границей , не может быть признан при рассмотрении спора в судах Казахстана недействительным вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования законов Казахстана.
К внешнеэкономическому контракту о создании совместного предприятия применяется право страны, на территории которой совместное предприятие создается и регистрируется.
Внешнеэкономический контракт должен содержать следующие положения:
- Название;
- Номер контракта;
- Дату и место его заключения;
- Преамбулу, в которой указывается полное наименование сторон и наименование документов, которыми они руководствуются при заключении договора;
- Предмет договора (контракта), указывается какой товар (работа, услуги) стороны должны представлять, его марка, ГОСТ и т. д., если товар требует более детальной характеристики, то это указывается в прилагаемой спецификации;
- Количество и качество товара, в этом разделе определяется единица измерения, принятая для товаров такого вида (тонна, килограмм, штука и т.д.), его общая характеристика.
- Базисные условия поставки товара.
- Цены и общая стоимость контракта, в этом разделе определяется цена одной единицы измерения товара и общая стоимость поставляемого товара по контракту, валюта платежа;
- Условия платежа, этот раздел определяет способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии исполнения сторонами взаимных платежных обязанностей;
- Условия приема-передачи товара, определяются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов, прием –передача производиться по количеству согласно товаротранспортным документам и качеству – согласно документам, подтверждающим качество товара;
- Упаковка и маркировка, раздел содержит сведения по упаковке товара (ящики, контейнеры, барабаны, мешки и т. д), нанесение на них маркировки (наименование продавца и покупателя, номер контракта, место назначения, габариты, специальные условия складирования, транспортировки, а при необходимости также условия возврата);
- Форс-мажорные обстоятельства;
- Санкции и рекламации, раздел определяет применение штрафных санкций, возмещение убытков и предъявление рекламаций в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением сторонами своих обязательств;
- Арбитраж, указывается место арбитражного суда (страна, право, которое применяется), случаи, при которых стороны могут обратиться в суд;
- Юридические адреса реквизиты, и подписи сторон.
Кроме того, по соглашению сторон в контракт могут включаться дополнительные условия: страхование, гарантии качества, порядок оплаты налогов, таможенных сборов и пошлин, возможность и порядок внесения изменений и дополнений, и т. д.
Одностороннее расторжение контракта возможно, если это условие будет записано в контракте. Между тем в контрактах обычно оговаривается , что на внесение изменений в договор или на его аннулирование необходимо письменное согласие обеих сторон , оформленное с соблюдением всех правил о порядке подписания внешнеэкономических сделок.
Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения обычно включают техническую документацию, на сто обязательна ссылка в самом контракте.
Дополнения к контракту содержат, как правило, изменения или дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и подписано сторонами.
Рассмотрим подробнее ключевые моменты внешнеэкономического договора (контракта), а также условия заключения и исполнения контрактов участников ВЭД.


2 ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ И МЕТОДИКИ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может облекаться в форму контракта купли-продажи, лицензионного, арендного контракта, контракта страхования, перевозки, хранения, имущественного найма, комиссии, поручения, дарения, кредитования, контракта на туристические услуги, по торговле техническими услугами и др.
В международной практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем; поставку товаров непосредственно конечному потребителю и закупку товаров у непосредственного самостоятельного производителя на основе договора купли продажи.
Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств в связи с реализацией товара продавца.
Считается, что осуществление непосредственных коммерческих операций, особенно экспортных, имеет ряд преимуществ. В частности, позволяет налаживать более тесные контакты с иностранными потребителями, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям иностранного рынка.
Использование торговых посредников целесообразно при сбыте стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного технического обслуживания. При этом наличие у посреднических фирм собственной сети технического обслуживания (ремонтных мастерских, кадров специалистов, складов запасных частей и т.д.) значительно облегчает освоение новых рынков. Положительно сказывается и специализация деятельности торговых посредников на операциях с определенной группой товаров.


3 СРОКИ ВО ВНЕШНИЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРАХ

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.
Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки либо определением периода, в течении которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, время месяца или квартала).
Часто в контрактах встречается термин – «Немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течении определенного количества дней после заключения договора. Она определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней.
В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа доставки датой поставки может считаться:
- дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
- дата расписки транспортно- экспедиторской фирмы в приеме груза.


4 БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТАХ

Для внешнеэкономических договоров характерны базисные условия поставки принятые во всем мире. Базисными условиями в контракте купли –продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базисные цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.
Международная торговая палата разработала и опубликовала международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием «Международные коммерческие термины» («Инкотермс») 1990 года, которые впервые были опубликованы в 1936 году и пересматривались в 1980 году. В «Инкотермс» 1990 года дается толкование различных коммерческих терминов, рассматриваемых в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по доставке товара (их около 15) . Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия: «стоимость, страхование, фрахт»…»наименование пункта назначения» и «свободно в аэропорту».


5 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ, УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖЕЙ ПО КОНТРАКТУ

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая, подвижная, и скользящая с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия. Подвижная цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или повышения цены. Скользящая цена- это цена, исчисленная с момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в издержках производства.
При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены в общих статистических справочниках.
Публикуемые цены носят справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Общая (простая) скидка дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.
Скидка за оборот (Бонусная скидка) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности, может достигать 15-30 % оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим постоянным посредникам по сбыту.
Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 % первоначальной цены товара.
При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и формы расчетов; оговорки направленные на уменьшение или устранение валютного риска.
Основными способами платежа являются: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.
Наличный платеж производиться через банк до или против передачи экспортером товаросопроводительных документов. Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импортером поставщику – экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение; а чаще всего до начала исполнения заказа. Платежи по сделке на основе предоставленного партнеру кредита осуществляются в товарной и денежной форме.
Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, чековая, вексельная.
Аккредитивная форма расчетов имеет определенные преимущества по сравнению с инкассовой формой. Для экспортера эти преимущества состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банкам, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве – также банком, его подтвердившим, во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку документов, свидетельствующих об этой поставке.

6 ОПРЕДЕЛЕНИЕ В КОНТРАКТЕ КОЛИЧЕСТВА И КАЧЕСТВА ТОВАРА

В контракте купли-продажи устанавливается единица измерения количества товара, порядок определения этого количества, система мер и весов.
Количество товара, подлежащие поставке, может быть определено фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.
Следует иметь ввиду, что в странах Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство государств Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США и Канада употребляют американскую систему, а также метрическую систему мер и свои, национальные системы мер.
Определение качества товара в контракте предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению.
В международной торговой практике качество товара может быть определено по стандарту, техническим условиям, по спецификации, приложенной к договору, в которой могут быть указаны необходимые технические параметры, по образцу, по описанию, по выходу готового продукта.
При отсутствии в контракте указаний относительно качества обычно, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

7 УСЛОВИЯ НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ (ФОРС - МАЖОР)

Обстоятельства непреодолимой силы, которые разрешают переносить срок исполнения договора или вообще освобождают стороны от полного или частичного выполнения своих обязательств в случае наступления обстоятельств, препятствующих заключению договора, можно разделить на длительные и кратковременные.
К длительным относятся запрещения экспорта (иногда и импорта), война, блокада. К кратковременным относятся пожары, наводнения и другие стихийные бедствия.
Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по договору вследствие форс-мажорных непредвиденных обстоятельств, должна немедленно в письменной форме уведомить другую сторону, как о наступлении, так и о прекращении действия этих обстоятельств. Как правило, свидетельствует путем выдачи справки о непреодолимой силе Торгово-промышленная палата страны, где такие обстоятельства имеют место. При обстоятельствах непреодолимой силы срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если такие обстоятельства будут продолжаться дольше согласованного в контракте срока, то каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения своих обязательств по контракту, и в этом случае ни одна из сторон не будет иметь право на возмещение другой стороной возможных убытков.


8 ВОПРОСЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, ОРГАНЫ, РАССМАТРИВАЮЩИЕ СПОРЫ ВОЗНИКАЮЩИЕ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ВЭД

Обычно стороны вправе предусмотреть в контракте различного рода санкции в виде пени, неустойки, штрафа, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Неустойка – штраф за просрочку поставки товара либо его недопоставку – наиболее распространенный вид санкций. По законам Великобритании и США неустойка не признается, а предполагается возмещение убытков, причем практика допускает установление в контракте возможных в будущем убытков в размере «разумно» и заранее определенного процента от стоимости товара.
В других странах размеры санкций за невыполнение обязательств устанавливается сторонами по договоренности, однако, на практике они не превышают в целом по различным видам нарушений 10 % от стоимости груза.
В большинстве контрактов предусматривается разрешение споров, возникающих в процессе исполнения договора, в арбитражном суде г. Стокгольма, арбитражном суде при Международной торговой палате или третейском суде. В качестве арбитража может быть избрана арбитражная комиссия, созданная при товарной бирже или торговой палате. Согласно правилам Международной торговой палаты при рассмотрении спора в арбитражном суде за рубежом для решения спора между двумя фирмами избираются два арбитра, граждане той же страны, что и спорящие контрагенты, а также один суперарбитр, гражданин третьего государства. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение.
Следует учитывать, что выбор арбитража влечет за собой и выбор материального права страны по месту нахождения арбитража или суда.
При отсутствии соглашения между сторонами относительно права, которое должно применяться к внешнеэкономическому контракту, применяется право страны, где находиться, или проживает, или имеет основное место деятельности сторона, которая является:
продавцом – в договоре купли-продажи;
наймодателем – в договоре имущественного найма;
лицензиаром – в лицензионном договоре об использовании исключительных или аналогичных прав;
комитентом – в договоре комиссии;
доверителем – в договоре поручения;
перевозчиком – в договоре перевозки;
экспедитором – в договоре транспортно – экспедиционного обслуживания;
страхователем – в договоре страхования;
кредитором – в договоре дарения;
поручителем – в договоре поручения.
К внешнеэкономическим договорам о производственном сотрудничестве, специализации и кооперировании, выполнение строитель но - монтажных работ применяется право той страны, где осуществляется деятельность или где создаются результаты деятельности, предусмотренной контрактом, если стороны не согласовали другое.
К внешнеэкономическому контракту, заключенному на аукционе, в результате конкурса или на бирже, применяется право страны, на территории которой проводиться аукцион или находиться биржа.

9 ТРАНСПОРТНЫЕ, «ПРОЧИЕ » УСЛОВИЯ В КОНТРАКТЕ

Обычно в транспортных условиях предусматривается: наименование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; выбор условий чартера или коносамента для оформления договора перевозки; порядок информации о приходе судна в порт погрузки (выгрузки) и определение готовности судна к выполнению грузовых перевозок.
В числе «прочих условий» в контракте может быть сделана оговорка о том, что ни одна из сторон не вправе передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны, а кроме этого, сказано о том, что после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют свою силу.